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三個網路行銷觀點,粉碎網路賺錢的美夢

網路詐騙
三個網路行銷觀點,粉碎網路賺錢的美夢
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網路行銷的重要性是大家有目共睹的,它有多重要,大家也都瞭解,但是要請老闆撥出預算在這上面,仍然是有困難,因此老闆紛紛地捲起袖子,自己做網路行銷(或壓榨員工處理XD),這樣做一輪下來結果就是幾家歡樂幾家愁,但卻因此獲得不少的實戰經驗,通常持續的研究跟實戰,時間久了,多數的老闆都有不錯的成果。

此外,還有另個情況,在網路行銷界有一派的人,從以前到現在都不斷的像神話般的,描述網路行銷為企業所帶來的效益,常常會用一些比較聳動的文案,將國外的課程翻譯成中文,然後在這些國外課程資料混合包裝成另外一種中文課程或是網路行銷軟體之類的項目,再搭配傳銷的方式,吸引企業老闆、上班族、家庭主婦、學生的目光,然而對於網路行銷認知不夠的人,就會花很多錢在這上面,因為大家都想輕鬆賺錢啊!不過往往都是你越想輕鬆,執行起來就是越不輕鬆~

網路唬爛
行銷詐騙

網路賺錢

關於網路行銷的神話,從個人的經驗或是從學理與實務來看,都是言過其實的,所以我想從三個實務的觀點,去判斷什麼樣的資源才是你需要的,想要做網路行銷,你必須要建立正確的觀念,這樣才不會被一些聳動的文案混淆視聽,但是網路行銷說難不難,說簡單不簡單,不過我想大家做網路行銷的目的都是為了要賺錢,所以我從比較實際的方式來敘述。

觀點一:營收=流量X轉化率X客單價

回歸到網路行銷的目的,大家最關心就是如何將商品或服務在網路上賣掉,所以你不管做任何的網路(數位)行銷工作,都必須想辦法轉換成營收,你想要提高營收就脫離不了這個公式,我們從實體店面來舉例,實體店面的營收與人潮有高度相關,如果你的店面開在合歡山,肯定跟開在信義區的業績比起來天差地遠,換做網路商店而言就是訪客流量,而我們可以從訪客流量裡面,去估算每一百個訪客進到網站,會有多少人買你的東西,這就是轉化率(實體店面稱為提袋率),最後在乘上你的客單價(商品平均單價×每一顧客平均購買商品個數),就可以算出營收。這個公式裡的流量與轉化率是每一個網銷人要努力的地方,兩者缺一不可

觀點二:消費者行為你掌握多少?

關於消費者行為,我們可以看一個公式AISAS,消費者在網路上購買的東西時,會經歷過幾個階段,首先會先被商品資訊引起注意,如果他對這項商品資訊感到興趣或產生渴望,那麼他會去搜尋商品的資訊(或去社群上找資訊),想要瞭解更多,看看開箱文之類的,在這之後才會進行購買(行動),最後便會分享他使用心得或是關於這項商品的訊息等等。這個網路消費者個消費行為是不會有錯誤的,因為所有的公式或理論在同一個環境、條件下,都是可以重覆被驗證的,因此你在建立你的網路銷售流程的時候,應該要針對這些流程去做不同階段的網路行銷規劃。在呼應前面提到營收公式中的網站訪客流量,你知道你的網站訪客,目前是處於哪一個階段嗎?是關注的階段還是已經有產生興趣?如果你不清楚的話,很難去揣測網站訪客的目的,你也就無法順利的對他銷售商品

觀點三:關於網站訪客,你了解多少?

所以我們為了要知道網站訪客的各種情報,我們必須要在網站上埋設追蹤碼,來追蹤訪客的行為、來源等情報,網路行銷界普遍使用GA,他可以分析流量的渠道、消費者興趣、搜尋什麼字、在哪個頁面停留多久等等資訊,我們可以從這些數據去判斷,訪客對於商品或文章感興趣的程度,也可以作為我們今天所做的每一項數位化工作,是否有達到理想的目標的依據。但是如果網站不能埋設追蹤碼,將會造成數位行銷上極大的困擾,但是現在普遍的開店平台、拍賣平台甚至是部落格(google的可以),幾乎都沒有辦法埋設程式碼,去追蹤訪客,所以有一個自己的網站是很重要的事情,如果你有自己的網站,可以任意修改功能或版面,也許你有成本上的顧慮,不過只要網站需求不複雜,其實只要使用自由軟體wordpress都可以滿足多數的需求,而且wordpress是免費的,你只需要支付網址的費用與主機的費用就可以了,這是非常划算的投資。

網站成效分析

複製貼上相同的文案=網路行銷?

最後我們回到文章一開始提到的議題,這些所謂「只要知道複製貼上」、「只要會分享貼文」就可以賺大錢的方式,像這樣人人都會做的進入門檻,要靠這些招數在網路上賺到錢的機會,我認為實在是微乎其微。我想最主要的原因是你不知道顧客有什麼需求,所以只能複製貼上,你不知道訪客在你的網站的行為(可能也沒有網站),所以只能複製貼上,你不知道導入流量的方法,所以只能…,你不知道增加轉換率的方法,所以還是只能…。當然網路行銷在實務上不是只有這三個觀點要知道,還有很多知識要學習,但網路行銷新手只要抓住這三個觀點,我想可以少走很多彎路,請記住複製貼上不是網路行銷,只是單純的複製貼上而已。

總結:

1:請充分理解網路營收的公式

2:請充分理解AISAS的消費歷程

3:請建立自己的網站,學會使用GA