有常常在逛外包平台的朋友，應該不難發現，Freelancer有越來越多的現象，我也是一個剛誤入Freelancer世界的新手，面對眾多從事網站架設、網路行銷相關工作的Freelancer，要如何做出差異化呢？並且讓顧客對我產生認識、信任，進而接受我的服務。結論：用企業經營的角度看Freelancer這件事情。
一、自己與顧客是站在平等的位置
所謂的Freelancer就是自由工作者，不屬於任何組織，哪裡有需求就往哪裡去，你是一個不受拘束的『職人』，你的任務就是提供合適的服務給顧客，為他解決問題、滿足需求，顧客與你的關係是互敬互重，彼此平等。有許多人不曉得這一樣，都出來自己當Freelancer了，還用以往在職場的『奴性』去面對顧客，這會讓顧客感覺你自信不夠，好像靠不住，或是看你奴性堅強就會想凹你等等。
二、把時間花費在好咖顧客
目標顧客要選的好，事業做到老，世界上的每一種產品、服務，都應該要對應一個主要的目標顧客，或N個次要顧客，花時間思考一下，『你的目標顧客是誰？』、『你想為誰服務？』這是很重要的事，尤其是『你想為誰服務？』有的顧客需要你花大把時間解釋你的服務好在哪？要如何做？等等，對某些Freelancer而言是不划算的，這是個機會成本的問題，與其花大把時間教育顧客，不如多幾個案子來做。
三、把自己當企業經營
許多Freelancer只有FB、外包網帳號、linkedin，比較好一點的有部落格、個人網站，如果要全心全意的經營自己的Freelancer事業，真的需要一個自己的網站，把自己當作企業，建立自己一套的服務流程，有原則有制度，建立自己的報價單、客服系統、聯絡表單等等，讓顧客覺得你是與眾不同的，有別於其他自由工作者。
四、離開外包網
對於Freelancer新人而言，進入外包平台無非是一種快速獲得曝光的手段，不過外包網給顧客的訊號就是，『便宜、耐用』，你花了數年累積的專業技能，甘心被貼上『便宜』的標籤嗎？外包網競爭激烈，多數比拼的是價格，如果當自由工作者要犧牲自己的利潤，那不如回去上班吧！或是離開外包網，建立自己的網路媒體品牌，自己攬客。
只要用企業經營的角度來看待Freelancer，就會看到不同的視野
