選課程平台，先看目前缺的是課程企劃、招生流量、交付系統，還是更多控制權。
這篇談的是把自己的課程拿來販售，適合已經有專業、客戶、社群或名單，準備開第一門付費課程的人，也適合曾在平台賣過課，現在想比較分潤、學員資料與後續整合的講師。
Hahow、Udemy、Teachify／開課快手和 WordPress 自架網站，並不是同一種工具的高低階版本。它們介入課程企劃、招生與系統維護的程度不同，適合的講師狀況也不同。
先確認你現在卡在哪一關
- 有專業，但課程還整理不成產品：需要提案、企劃、募資與製作時程，可以研究 Hahow 的募資開課流程。
- 課程做得出來，但缺少新客來源：題目適合全球搜尋市場，也能接受平台促銷與分潤規則，可以研究 Udemy。
- 已經有社群、名單或既有客戶：招生來源在自己手上，現在缺穩定的收款、上課與學員後台，可以研究 Teachify／開課快手。
- 已有穩定付費需求，現成平台開始卡住營運：需要自訂會員規則、商店、企業方案或資料串接，而且有人能負責維護，才進一步評估 WordPress 加 LMS。
如果課程題目、價格與付費意願都還沒驗證，可以先辦付費講座或小班課。先得到真實購買與交付經驗，再決定要錄完整課程、進商城，或建立自己的課程系統。
這和講師資歷深淺不是同一件事。資深顧問可能已有客戶，缺的是交付系統；教學成熟的講師也可能沒有自己的流量，需要平台分發。真正要對齊的是目前缺少的能力。
四種方式，平台參與的工作不同
課程企劃與招生分發是兩條不同的軸。有的平台會陪講師整理提案、募資與製作；有的平台讓講師自行完成課程，再透過搜尋、促銷或廣告把課帶到市場。
租用開課系統又是另一種生意。它提供品牌化的課程後台和交易工具，招生仍由講師負責。自架則把系統選擇與維護也收回來，換取更大的整合空間。
先用同一張責任表比較
| 做法 | 平台或系統提供的協助 | 講師仍要安排的事 |
|---|---|---|
| Hahow 募資開課 | 提案審核、專案企劃、募資流程與上課系統 | 製作內容、配合審核與時程，依合約確認分潤 |
| Udemy | 課程商城、上課系統與依條件選擇的推廣 | 製作課程、經營學員，接受成交來源不同的分潤 |
| Teachify／開課快手 | 租用品牌化課程系統與金流整合 | 課程企劃、招生、銷售內容，以及租金和金流費 |
| WordPress＋LMS | 可自行選擇與整合的網站、課程管理軟體 | 招生、建置與維護人力，主機、影片及各項服務 |
這是責任模型，不是永久不變的公司分類。平台可能調整方案，也可能同時跨到其他服務；簽約或搬移前仍要依當期官方條款確認。
Hahow：需要企劃、募資與製作協助
Hahow 的募資開課路線比較接近策展與共同製作。依 Hahow 創作者手冊，提案通過審核後會有專屬課程專案企劃，陪同處理募資、製作、上線與後續維護諮詢。
企劃參與不等於平台代做課程。官方常見問題仍把提案、教材、影片、字幕、作業與學員互動列在講師工作範圍。講師要能持續投入內容與製作，只是過程有人協助把關。
這條路比較適合專業明確、願意接受提案審核與募資驗證，但希望有人協助把知識整理成可上市課程的講師。內容授權、互動與其他責任，仍要逐條查看當期創作者合約。
Udemy：課做得出來，但缺商城流量
我以前在 Udemy 開過課，平台當時有幫忙投廣告，我拿到的是分潤後的收入，不能把賣出的套數乘上課程標價，當成實際入帳金額，這段是我過去的經驗，不代表每門課現在都會得到相同資源。
目前的 Udemy Deals Program 官方說明提到，符合條件的課程可能透過 Email、付費廣告、聯盟行銷、搜尋、社群與再行銷推廣。是否納入由平台選擇，官方沒有保證每門課都會被推廣。
依 2026 年 9 月 24 日查核的 Udemy 講師分潤說明，單堂課程交易使用講師推薦連結或折扣碼時，講師取得淨額的 97%，沒有使用講師推薦連結或折扣碼的交易則是 37%，這裡的淨額已扣除適用稅費等項目，訂閱方案則另有計算方式。
這說明商城流量有它的成本。它不代表某門課少拿的金額會直接成為該課廣告預算，而是平台取得學員與講師自行帶客，採用不同分潤規則。適合 Udemy 的講師，通常能自行完成課程，也願意用價格、評價與平台促銷換取更大的市場觸及。
Teachify／開課快手：已有受眾，缺一套交付系統
Teachify／開課快手比較像「課程版的 Shopify」：講師租用現成系統，放入自己的品牌、銷售頁、課程、金流與學員流程。它不是把許多講師集中在同一個商城，也不以平台流量作為主要承諾。
依 2026 年 9 月 24 日查核的 Teachify 官方服務說明，公開方案採月租或年租，列出的方案不抽課程營收分潤，但金流處理費仍會發生，行銷、廣告投放與網頁設計也需要另外安排。
因此它對應的是另一種講師：已經有電子報、社群、客戶、講座或合作管道，知道學員會從哪裡來，現在需要穩定的付款、登入與上課後台。平台替你顧核心系統，課程企劃、銷售內容、廣告與學員經營仍由自己安排。
WordPress 自架：穩定需求已經超出平台邊界
WordPress 加 LMS 是自管軟體組合，不是另一個課程商城。依 WordPress.org 官方說明，自架版本由網站所有者選擇主機，也要自行負責更新、備份與安全。
它適合已經驗證穩定付費需求，而且現成平台確實限制會員規則、商店整合、企業採購、資料串接或品牌體驗的人。少一層平台規則後，主機、LMS、影片、金流、寄信、帳號與異常處理都要有明確負責人。
我自己的 WordPress 課程與商店網站，在 2026 年 5 月 31 日做使用者帳號稽核時，共有 245 個使用者，其中 229 個是 customer 角色。
寬鬆條件先找出 92 個可疑帳號，但不能看到可疑格式就直接刪除。交叉核對訂單後，其中 41 個帳號至少有一筆訂單，51 個沒有訂單；再縮小條件，最後有 27 個符合高信心、零訂單的處理範圍。
這組數字無法證明自架比較差，也不代表所有課程網站都會遇到相同比例。它呈現的是自架後的責任：會員帳號、訂單、垃圾註冊和誤判風險，都要由站方判斷。
公司內沒有固定維護者，就要把外部維護人力列進成本。主機和網站維護的責任怎麼分，可以再看〈WordPress 主機與代管怎麼選？網站出問題誰負責〉。
把分潤、固定費與維護人力放在一起算
四種方式可以拆成五類成本：
- 企劃與製作：提案、課綱、拍攝、剪輯、字幕、教材與上架。
- 取得學員：自己負擔的廣告、內容、社群、合作與名單經營。
- 固定工具：月費、年費、主機、LMS、影片、寄信與外部服務。
- 每筆交易：平台分潤、金流、退款、發票與其他付款成本。
- 日常營運：客服、帳號、內容更新、備份、資安、停機與資料搬移。
平台分潤可能已經包含部分推廣工作，計算時列在交易成本一次就好，自己另外花的廣告費再分開加上，銷量、實際成交價、退款與內部工時還不清楚時，可以先列出會發生的費用，不用硬算一個看似精準的回本時間。
你的受眾在哪裡，選擇會不同
已有自己的受眾：如果學員主要來自電子報、社群、既有客戶或講座，Teachify 這類租用系統通常比商城更貼近需求。你要買的是成交與交付工具，不是再向平台購買流量。
已在平台賣出課程：先確認限制是否真的影響營運。若穩定收入已經成立，卡點集中在會員規則、資料串接或企業方案，而且有人能維護，自架才有明確理由。
還沒有可觸及的受眾：需要企劃與募資協助，可以研究 Hahow；能自行製作，而且題目適合全球搜尋需求，可以研究 Udemy。題目仍不確定時，付費講座或小班課會是更小的驗證。
也可以混合使用：自己的官網負責品牌、文章與銷售說明，課程交付先放租用系統。等需求真的超出方案限制，再決定是否搬家。網站要自己做、一次委外，還是長期找人照看，可以接著看〈自己架網站還是找網頁設計公司？費用、時間和後續維護怎麼選〉。
搬家前先確認哪些資料真的帶得走
課程影片能下載，不代表整個課程能直接搬走。已有付費學員時，至少要盤點：
- 課程影片、講義、測驗、作業和留言能否匯出。
- 學員姓名、信箱與其他資料能否匯出，原本的同意範圍是否允許移到新系統使用。
- 訂單、付款、退款、發票、存取期限和優惠資格如何保留。
- 觀看進度、結業狀態、證書、課程社群與問答如何處理。
- 舊登入方式何時停用，學員如何取得新帳號與操作說明。
- 網域、分析追蹤、Email、自動化與付款服務要改哪些設定。
搬移付費學員不是上傳 CSV 就完成。購買資格、登入、觀看期限和通知都要先測試，再安排轉換日期與客服。
委託課程網站前，要先說清楚哪些事？
已經決定評估自架，可以從學員會怎麼買、怎麼上課開始說明，例如「目前有三門錄播課，學員一次買一門，付款後可以看一年」，這樣就能接著確認課程頁、付款、會員權限和到期處理，比只寫「我要一個像 Udemy 的網站」更容易估出工作範圍。
下面是討論報價時會用到的資料，先寫目前知道的即可，不必為了詢問而把所有設定查完：
- 課程是錄播、直播還是混合，現在有幾門，影片、講義和銷售介紹準備到哪裡。
- 希望單堂購買、組合販售、訂閱或提供企業團體使用，有沒有觀看期限、試看或分批開放的需求。
- 預計使用哪些付款方式，是否已有金流與發票服務，退款後如何調整課程權限。
- 是否已有課程平台或網站，大約有多少學員與訂單，哪些資料需要搬到新站。
- 希望何時上線，以及上線後由誰上架課程、回覆學員和處理網站問題。
上面的三門課與一年期限只是需求描述的例子，功能是否能沿用現成系統、需要哪些額外服務，仍要依實際需求確認，也不需要在第一次詢問時提供學員名單或帳號密碼。
報價與驗收，沿著學員的操作來確認
課程網站報價可以把頁面製作、課程上架、收款與會員權限、既有資料搬移、上線測試和後續維護分開列出，影片拍攝、剪輯、教材整理與招生也要約定由誰負責，不能因為報價寫「課程網站建置」，就認為內容與行銷都包含。
如果有舊學員，先試搬一部分資料，確認原本買了哪門課、能看多久、登入後看到什麼，再安排正式搬移，退款、到期或企業多人使用等情況，也應該依約定功能一起測。
- 學員能看懂課程內容與價格，選擇正確課程，依約定的付款方式完成購買。
- 付款狀態與訂單一致，學員收到通知並取得應有的觀看資格，未付款或付款失敗時不會誤開權限。
- 學員能登入、重設密碼，在約定支援的手機與電腦上播放影片、取得教材，看到自己購買的內容。
- 若有觀看期限或退款功能，確認權限按約定調整，管理者也能查訂單、處理學員問題和更新課程。
例如原本已經付費的學員，搬家後還要再買一次才看得到課，就是需要在上線前排除的問題，首頁和課程介紹頁能打開，還不足以驗收這段流程。
影片保護也要確認限制
我以前在 Udemy 的課程遇過影片被盜錄，後來就下架了，所以評估課程系統時，也要問清楚影片怎麼存放、觀看權限怎麼設定，以及發現外流後能做什麼，不能把換平台或自己架站當成保證不會被盜錄的辦法。
Udemy 的內容保護說明也提到，即使有播放器與浮水印等措施，畫面上的內容仍可能被竊取，因此可以比較各方案提供的保護與通報方式，但不要把「無法直接下載」理解成「不可能外流」。
想委託課程網站，可以先提供目前的課程狀況
如果想找我製作 WordPress 課程網站，或評估既有網站的修改與接手，可以透過聯絡表單告訴我課程目前在哪裡販售、想改善什麼，以及希望完成的時間，已有網站就附上網址，還沒開始則簡單說明課程與上課方式即可。
收到需求後，我會以 Email 確認是否能承接，再把付款、訂單、會員權限、資料搬移與後續維護的範圍分開討論，確認工作項目與報價，能委託的工作也可以先看服務項目。
資料來源與查核日期
本文平台資訊於 2026 年 9 月 24 日重新查核，採用 Hahow 創作者手冊與合約、Udemy Deals Program 與講師分潤說明、Teachify 官方服務說明，以及 WordPress.org 自架文件。平台方案、分潤、審核與推廣規則可能調整，實際申請或搬移前請回官方頁面確認。
- Hahow：提案審核與專案企劃、開課常見問題、創作者合約。
- Udemy：Deals Program、講師分潤。
- Teachify：服務範圍與收費方式。
- WordPress.org：自架版本的主機與維護責任。
