網路強人的寫作與流量:我的數位行銷

網路強人的寫作與流量:我的數位行銷

昨日12/06,我與網路強人會的作者,于為暢老師,學習了五個多小時的部落格經營與寫作的知識,上完課之後,總算能讓我將之前所學習的數位行銷知識,全部串接在一起了,2015下半年,我規定自己要多學習數位行銷知識,除了自己看書,我認為最有效的方式就是去「上課」,可以看看業界在前線作戰的講師與顧問的長相,或許還可以跟同學可以互動!但可惜的是99.5%的課,都是為了企業職員所開,為了解決工作上的問題,所以我聽到的數位行銷,不是要程式人員幫忙,不然就是教你怎麼有效的運用資源,但是對於一個freelancer而言,實在是離太遠了(沒有什麼人幫忙,不過我可以幫我客戶),多數的技能都不能馬上運用,都卡在資源不足的問題,但今天的這堂課,是從個人的角度出發,於是我就將過去的累積的知識,再經過整理、串接,雖然沒辦法立即實現,輕鬆在家工作,月入百萬,不過我認為我已經整理出一個,我認為素人在網路上建立網路事業的模型了。(所以這篇焦點會在我的心得,不會是上課內容喔~)

資源基礎論,資源即武器

資源是所有企業運作的基礎,倘若沒有資源,組織無法做出產品與服務,創業者之所以要投入資源,主要是為了能獲得市場上的利益。然而Wernerfelt(1984)提出了一個叫做資源基礎論的東西,他是一種策略的決策觀點,用企業資源的角度,進行分析與決策,有別於傳統從市場或產品的角度去做決策,所以要讓企業不斷成長獲利,基於這個理論,應該是要去思考如何有效的使用資源以創造企業的優勢,要如何獲得資源?如何使用資源?

這樣講起來還是很模糊?沒關係,之後Grant(1991)又將資源分為有形與無形,有形資源如工廠、機器設備等,無形資源如技術、聲譽與文化等,後續有越來越多學者,去定義不同的資源,就連我們偉大的部長,也有稍微定義了一下,吳思華認為可以分成三種,分別是獨特性(只有特定的人會欣賞)、專屬性(只有你有)、模糊性(人家很難模仿)。

換作是個人也是一樣的,要想在網路上經營得好,最一開始就是看你擁有什麼資源,然後再去做企畫,像是個人生活經驗、特殊專長、個人特質(無形資源),各種預算、個人網站(有形資源),如果那些資源很少人有,或是只有你有,那麼就越有競爭優勢。從個人所擁有的資源角度來看,個人品牌(故事)是最有價值的無形資源,這也是流量與寫作這堂課,一開始所提及到的開場重點。

你要多花錢、還是多花時間?

之前上過林文傑老師社群行銷課,他提到一個我認為是做行銷的重要觀念,「時間用越多,行銷預算就可以花少點,但如果把行銷預算完全抽掉,就不能執行的話,那這不會是一個好的行銷」,如果你想快點看到行銷效果,那麼可以選擇多花點錢,拿FB來說,要讓一個議題在社群上發酵,你可以選擇搞一篇強貼文,用自然觸及的方式,慢慢擴散,端看你的資源運用,有錢的話,可以去看到貼文互動率OK的貼文(有達到你所設定的KPI),直接砸錢下去讓他觸及率翻倍,讓更多人看到。

當你確認完資源,比方說網站架設、內容主題、服務內容等等,接著要面臨一個全世界的站長都會遇到的問題,沒錯的,就是網站的命脈「流量」,也是寫作與流量這堂課的重點,這堂課也是提到三種流量種類,直接、分享、搜尋,與癮科技的顯二老師見解相同(他在udemy與電商大講堂也有提到流量的種類)。

網站流量

關於流量的部分,一般人都是「散假狼」,因此對素人來說,最好的方法就是搜尋引擎最佳化(SEO),關於這SEO的知識可以參考用GA看懂訪客行為,網站必備的神器,以及你的新網站有跟網站管理工具拜碼頭嗎?這兩篇文章。關於搜尋引擎流量,老師有開GA讓我們看,隨著文章數量與時間的累積,流量是慢慢攀升的,並且穩固,不會忽高忽低(除非你網站爆掉,暫停營運),另外于老師也有建議一種做法,他說可以放下身段,去寫一些吃喝玩樂的文章觸及普羅大眾導引他們到網站來然後才有機會推廣你的理念、商品或服務,這一點很重要,也改變了我的觀念,我的認知是跟老師相反的,(因為小弟我是處女座,除非是水星逆行,不然我很難放下身段的!!)同時老師也建議可以搭配時事的議題,搭順風車拿流量,關於這個做法可以參考網路爆紅現象,哈味的小實驗這篇文章。

用產品力決勝負

服務與產品,在素人部落客的角度來說,就是「文章」,因此你的文章可以給訪客什麼好處,滿足什麼需求,這是一件很重要的事情,舉個例子,(我發現最近很多老師都喜歡拿報稅舉例子),比方說你寫一篇如何用mac報所得稅,每年的五月,都會有流量回流來查詢報稅的方法,同理可證,你寫越多如何解決問題的文章,當搜尋引擎搜錄了之後,在不同的時間,會有相同需求的訪客來到網站,看你的文章解決問題。但是要如何知道寫什麼樣的文章,會有這樣的效果?老師提供了兩個心法,量多必中與寫出你的代表作,量多必中意思是,長時間且規律地發表新文章,代表作的意思是,寫出一篇優質的長文(像這篇一樣),撐住你的網站流量,變成流量支柱。之後還要不斷重覆這個循環,檢視可以優化的環節,我想網站會經營的越來越好才是!接著就是我實踐與驗證這整個過程了。(未來若有新的心得與方法會在更新)

部落客賺大錢

寫在最後:老師的教學內容很紮實,且不藏私(今天有FB私訊他不少問題,替我解開了蠻多的疑惑),進行的方式更是讓我印象深刻,有幫學員分好組(也認識了幾位部落客,希望大家可以多交流,學員中還有很多老師,素質非常高),並用遊戲貫穿整個課程內容,還有幫學員計分,前三名有送禮物,沒想到我又拿到一本網路強人會XD,本來就索取過一本了,現在有兩本了,希望以後功力會加乘,總之如果你是有心想要經營部落格的人,我很推薦于老師的部落客MBA:流量與寫作的課程(有一年保固喔)

PS、下午茶餐餐盒是壽司,當天我中午吃爭鮮,真的超巧。部落客MBA

一個網路行銷的自由工作者,用嘴巴練程式的資訊人。

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